Le besoin du client
La première collaboration exigeait des garanties et des documents clairs.
Les bouchons du client devaient être vérifiés sur les échantillons.
Le prix, l'outillage, les conteneurs et les documents bancaires étaient interdépendants.
Notre réponse
- Proposition d'un programme annuel découpé en lots de conteneurs.
- Contrôle des échantillons de bouteilles et de bouchons avant la série.
- Structure de paiement combinant acompte et crédit documentaire à vue.
- Coordination du coût d'outillage, des délais et de la quantité par conteneur.
Résultat du projet
Le dossier a progressé vers la facture pro forma, les échantillons et la planification des expéditions.
L'acheteur a pu présenter en interne un cadre de risque et de documentation plus clair.